Business Development Manager (B2B SaaS - branża medyczna)

Opis stanowiska

Kim jesteśmy?

Medidesk tworzy rozwiązania technologiczne wspierające rozwój placówek medycznych poprzez usprawnianie komunikacji z pacjentami oraz optymalizację procesów obsługi.

Naszym celem jest realny wpływ na efektywność pracy placówek medycznych oraz poprawę dostępności usług zdrowotnych. Rozwijamy się stabilnie, skalując sprzedaż na rynku polskim i budując długofalowe partnerstwa z klientami.

Kogo szukamy?

Do zespołu sprzedaży zapraszamy doświadczonego handlowca B2B, który potrafi samodzielnie prowadzić pełny proces sprzedaży — od prospectingu po finalizację współpracy.

Rola łączy działania inbound i outbound, przy czym w pierwszym okresie większy nacisk kładziemy na aktywne pozyskiwanie klientów. Sprzedaż prowadzimy w modelu konsultacyjnym, opartym o diagnozę problemów klienta, analizę danych oraz budowanie mierzalnej wartości biznesowej.

Jak wygląda praca w tej roli?

Sprzedaż oparta jest o proces, analizę danych i mierzalne KPI
Cykl sprzedaży trwa średnio kilka tygodni
Pracujemy na jasno określonych etapach sprzedaży i jakości spotkań
Handlowiec ma realny wpływ na rozwój klientów i kierunek produktu
Współpracujesz z zespołem presales wspierającym generowanie spotkań

Co warto wiedzieć przed aplikacją?

Ta rola może nie być dobrym wyborem, jeśli:

Preferujesz wyłącznie obsługę gotowych leadów
Nie lubisz prospectingu i aktywnego budowania pipeline’u
Nie czujesz się komfortowo pracując na KPI i analizie danych
Oczekujesz krótkiego cyklu sprzedaży i szybkiego domykania transakcji
Wolisz pracę opartą wyłącznie na relacjach bez struktury procesowej

Co będziesz robić?

Twoja praca będzie realnie wpływać na rozwój placówek medycznych oraz dostępność usług dla pacjentów. Budujemy sprzedaż opartą o partnerstwo z klientami, transparentność działań i rozwój kompetencji zespołu.

Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży rozwiązań SaaS dla placówek medycznych
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound + inbound)
Prowadzenie spotkań sprzedażowych online i stacjonarnie
Analiza potrzeb biznesowych klientów i budowanie dopasowanych rozwiązań
Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji
Realizacja celów sprzedażowych oraz praca na wskaźnikach jakościowych i ilościowych
Systematyczna praca w CRM oraz raportowanie działań
Współpraca z działem presales, marketingu i wdrożeń
Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i konferencji
Budowanie długofalowych relacji z klientami

Wymagania

Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
Doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży
Umiejętność prowadzenia spotkań sprzedażowych i negocjacji
Doświadczenie w pracy z CRM
Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klientów
Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów
Prawo jazdy kat. B i gotowość do sporadycznych wyjazdów
Wysoka kultura komunikacji biznesowej
Doświadczenie w sprzedaży SaaS
Doświadczenie w sprzedaży do branży medycznej
Znajomość języka angielskiego lub innych języków obcych

Mile widziane

Doświadczenie w branży medycznej lub sprzedaży B2B
Podstawowa znajomość zagadnień IT lub VoIP

Oferujemy

Program wdrożeniowy oraz wsparcie mentora
Wynagrodzenie w przedziale 9 000 zł-12 000 zł netto
System prowizyjny bez górnego limitu
Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie technologicznej
Realny wpływ na rozwój produktu i strategii sprzedaży
Prywatną opiekę medyczną
Kartę Multisport
Platformę wellbeingową
Dostęp do platformy nauki języków
Dynamiczne środowisko pracy i rozwój kompetencji sprzedaży konsultacyjnej

Dodatkowe informacje

Potrzebujemy osoby, która chce się rozwijać w pracy prospectingowo-kwalifikacyjnej z codziennym nastawieniem na dużą liczbę interakcji z klientami.